這幾年，誰(shuí)懂安防集成商過(guò)得有多努力？

2022-09-29 21:43:45 admin admin 點(diǎn)擊數(shù)：

眾所周知

一般安防的項(xiàng)目

就是“五步拳”

一步簽合同

二步首付款

三步設(shè)備進(jìn)場(chǎng)催回款

四步趕緊催尾款

五步留點(diǎn)保證金

拳拳相扣，猝不及防

“老勝”

干弱電集成差不多20年

每年經(jīng)手項(xiàng)目大大小小過(guò)30億

是安防老OG了

↓

老勝是我前輩

最近沒(méi)事兒老約著喝茶

嘮著嘮著就說(shuō)起了現(xiàn)狀

他坦言

這幾年因?yàn)橐咔榉揽仨?xiàng)目招標(biāo)數(shù)量不是在縮減

就是原定項(xiàng)目不確定性開工延期

不滿大家說(shuō)

安防集成商的業(yè)務(wù)一般都集中在

地產(chǎn)、樓宇園區(qū)和教育

其中又屬地產(chǎn)占比最大

然在眾多地產(chǎn)公司暴雷后

這塊領(lǐng)域?qū)賹?shí)太“燙手”

一般的集成商哪敢輕易伸手碰？

都紛紛上趕著“滑滑梯”

我也知道一些情況

不是所有人都能完成項(xiàng)目收款100%的

業(yè)內(nèi)有一種公認(rèn)的“眼力見”

最后幾個(gè)點(diǎn)的保證金都默認(rèn)是“公益”

按老勝的說(shuō)法

一套流程下來(lái)

加上售后維保

如果一個(gè)項(xiàng)目的毛利要是能有15%

那簡(jiǎn)直得和團(tuán)隊(duì)開“party”喊威武

如果說(shuō)下游項(xiàng)目有壓力

那作為具體產(chǎn)品供應(yīng)的上游廠家

近些年也是有了自己的想法

現(xiàn)在的產(chǎn)品廠家為保證現(xiàn)金流

都明文規(guī)定現(xiàn)款現(xiàn)貨

更別說(shuō)要幫忙墊資了

老勝告訴我

這段時(shí)間

圈內(nèi)朋友都在感慨

“這時(shí)候的分包多輕松，拿多少錢干多少活”

要我說(shuō)

現(xiàn)在的安防集成商有多努力

一到搶工期

那就像救護(hù)車

能有多趕要多趕

輪到簽合同

遇上某類甲方爸爸

連跑三個(gè)星期后

“老勝呀，你再過(guò)來(lái)一趟，咱們?cè)偕逃懮逃懠?xì)節(jié)”

沒(méi)轍，還要繼續(xù)連軸跑

等到了驗(yàn)收回款時(shí)

多期盼當(dāng)天是個(gè)又普通又平凡的日子

但凡運(yùn)氣“爆點(diǎn)”

“換了領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)你要先去找誰(shuí)誰(shuí)簽字，再·····”

“現(xiàn)在的大環(huán)境你也知道，我們要互相理解和支持呀”

安防集成商有多努力

只有做過(guò)的人才知道

用老勝的話說(shuō)

情況已經(jīng)是這么個(gè)情況

人還是得奮起直追呀

趁著這時(shí)候

咱們?nèi)说没钴S起來(lái)

萬(wàn)一人甲方看你各方面不錯(cuò)

之后捎上你一把呢

老弟

船到橋頭自然直

但也不得不說(shuō)

近些年確實(shí)也衍生不少新業(yè)務(wù)

偷偷告訴你們

老勝最近在忙著整一份

叫做“藍(lán)海業(yè)務(wù)”的武林秘籍

說(shuō)想和大家一起來(lái)探討探討新業(yè)務(wù)

目前已經(jīng)被“CPS中安網(wǎng)”公眾號(hào)成功約稿了

屆時(shí)推送還請(qǐng)大家不吝賜教

總結(jié)下來(lái)

現(xiàn)在要成為合格的安防集成商

得多多努力，全面發(fā)展

搞得了預(yù)算、畫圖、做竣工跑得了甲方、技術(shù)和施工

集成商們有多努力

工地、烈陽(yáng)、月光、門禁就有多敬禮

此文僅用來(lái)致敬十分認(rèn)真、努力的你

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